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终端视觉规划案例： 一、项目背景： • 苏泊尔是中国厨具第一品牌，市场占有率居国内第一。一直以来公司生产以压力锅为代表的传统炊具，未涉足小家电产品的开发和生产。2002年公司进军小家电产业，同时与博扬结为战略合作伙伴。 • 当时国内小家电市场的竞争形势是：美的占有绝对优势；科龙等国内大家电巨头纷纷看好这块市场，已斥资进入；伊莱克斯等国际电器巨头也欲分得一杯羹；而国内众多中小型小家电企业鱼目混杂，争打价格战，整个市场面临着洗牌和重组的局面。 • 在这场营销战役中，终端是决胜的关键。为此，博扬与客户达成一致，在终端聚焦资源，通过终端精细化作业，拉动销售业绩。 二、项目目标 1.
在视觉表现和传播概念上要进一步形成个性和差异化 2.
在视觉表现和传播概念上要超越战略竞争对手美的的表现 3.
在传播概念、风格、系列产品宣传、阶段性传播主题、POP表现形式和生动化方面要统一规划，力求超越。 三、如何达成 1.
因应竞争和市场变化，解决品牌概念、产品概念的再定位和传播问题 2.
针对目前终端宣传品在推广中存在的一系列问题，逐一解决。 四、苏泊尔小家电品牌和产品传播概念的再定位 小家电业务在传播上需要有一个独特的名称不足点： 1.
“小家电”是统称，缺乏独特性，形不成传播的差异化 2.
我们发现知名小家电企业在传播上都在独创概念： •
美的小家电——美的“生活电器” •
伊来克斯小家电——伊来克斯“厨房电器” 建议使用：苏泊尔“家庭小电器” 1.
突出独创性 2.
概念上仍等同小家电 3.
突出“家庭”，体现关爱 4.
能够支持品牌策划概念 目前的品牌策划口号：清爽厨房，让苏泊尔小家电为您打点! 不足点： 1.
“厨房”的范畴太窄，不能囊括整个产品线，不利于品牌拓展 2.
“清爽”是小家电产品的共性，苏泊尔小家电的个性无从体现 3.
口号过长，不利传播
1.
将产品使用范畴拓宽到家，给品牌发展留有足够的空间 2.
“清爽到家” •
苏泊尔小家电将“清爽”带到您家，让您远离明火、油烟、高温困扰 •
苏泊尔小家电的高品质确保“清爽”完全到位，有鲜明的产品竞争优势 3.
“品质生活” •
苏泊尔创造和给予消费者的是有品质的居家生活 •
符合苏泊尔品牌发展阶段，苏泊尔发展到今天，靠的就是实实在在的品质 4.
将产品层面与品牌层面很好结合，既有小家电区别于传统厨具的特性，又有苏泊尔产品的独特品质，还有带给你生活的意义。这些都符合苏泊尔小家电品牌目前的发展阶段，同时也为未来的发展预留了空间。 这句口号能够涵盖和传播目前我们想要的各个层面的东西
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